|
|
自从李诞跨界进入直播领域，他意外地成为了小红书的“直播一哥”，并经常霸榜买手榜首。在一次直播中，他邀请了徐志胜、呼兰等脱口秀演员，共吸引了近90万观众观看，直播间最高同时在线人数达3.7万，远超小红书的另一位人气主播董洁的直播峰值1.93万。
6 y( q- O' }* W. q g
7 z6 X/ U U _
9 h2 W& B3 i$ i. l2 B U1 z( |/ Y与传统的直播卖货方式不同，李诞的风格极具个人特色。他总是坐在简单的背景前，悠闲地与观众分享投稿的故事和趣事，虽然没有激情四溢的推销方式，但观众数量依然持续攀升，许多人调侃他是“躺赢”。
3 C7 [) A6 _( S$ e5 n$ c+ r) U* B
+ }* l- O- a D1 b- K0 T0 Y/ P! |其实，李诞早在2022年就从抖音转战淘宝，并在首播中创下了超过3200万的销售额。虽然当时成绩不俗，但随后表现却不够稳定。然而如今，在直播电商增长放缓的背景下，李诞为何能够在小红书脱颖而出？1 v- w5 |4 A( U! I1 d7 B$ F" }- W
; M2 E7 S2 `+ U5 f4 u3 Z9 S7 r
首先，李诞的直播与其说是卖货，不如说是情感交流。他在直播中用幽默的方式回答观众的投稿问题，比如有人问“我和另一半冷战，现在想复合，我这样算什么？”他直接回应：“算他倒霉。”这种接地气的互动让观众感觉他更像是“电子男闺蜜”，进一步巩固了他的受欢迎程度。* q8 x4 E: C2 ?2 D3 {: `! C4 {! ]5 e
" g. ]# o; W! ^
其次，李诞的成功离不开对小红书女性用户群体的精准把握。小红书的用户群体大多为女性，重视情感价值和内容质量，而李诞真诚又懂女人心的形象刚好符合这一点，进一步加强了他的“电子闺蜜”人设。
9 H( b) n3 H; V
! _1 ?3 [. L$ J' ^同时，李诞直播内容通过切片账号如“诞总”“小卖部故事”等广泛传播，也为他带来了更大的流量和销售转化。此外，与其他平台注重性价比的产品不同，小红书上的商品大多以高品质生活方式为核心，李诞的直播虽然主打零食和酒水，但客单价相对较高。" b. U# t( @6 w8 k# h' c% v# B
& ]( E: A# t' t4 S% j, T, V0 U& F
小红书的社区氛围与其独特的电商模式也密不可分。在这个“生活方式电商”的模式下，用户不仅是买产品，更是购买一种生活方式。像李诞这样懂生活、有个性的人设，也因此在平台上得以成功。4 l2 T- O& M# X! g# v( O
1 }" J4 J$ A4 |$ m' e8 A然而，小红书的电商之路并不轻松。尽管有李诞等知名主播的成功案例，但与其他平台相比，小红书的整体销售规模仍有差距。同时，平台也面临品类局限的问题，许多生活刚需品类难以在小红书上取得突破。# _- g" f; h' ~4 Z$ |
7 V5 S$ m7 o6 z3 Y! q虽然如此，小红书依然在积极推动视频和直播内容创作，希望在保持社区调性的同时，扩大电商生态。这种不急不躁的发展策略，正是小红书的独特之处，也是李诞能够在平台上悠然自得的原因。1 [7 W0 Q7 h* q ]' F
( `4 U7 p, o: F
面对直播电商的增速放缓，小红书未来的电商发展无疑面临新的挑战。如何在不失平台特质的情况下继续前行，仍是其需要思考的关键问题。
$ u0 S# v1 K3 g! U: \' x
- L+ f7 W7 D; N9 D% o _6 ~/ z% T
/ v& V! ?% ~( R' ^- \ |
|
发表于 2024-9-12 10:16
发表于 2024-9-12 10:31
