无人配送车突围战：风口来了，但真能留下的不多

资讯版

2025年9月，浙江桐庐那边传来一条重磅消息——新石器无人车第1万台整车正式下线。别看只是一个数字，这背后其实代表着无人配送车行业终于从“试水阶段”迈进了真正的“量产盈利”时代。说白了，这已经不是在烧钱做梦，而是真正跑通了AI落地、能赚钱的生意模式。

风一吹起来，入场的人自然就多了。光9月一个月，德赛西威、佑驾创新两家上市公司就接连发布新品，正式杀入无人配送车赛道；而更大的玩家——像华为、比亚迪这些——据说也在准备入局，想来分这块蛋糕。只是啊，风口再大，也不是人人都能飞起来的。看过新能源车那一轮的人都知道，行业热不代表全员赢。最终能站住脚的，拼的不是噱头，而是认知和洞察。
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一、从“单点比拼”到“生态对抗”

$ B  {" m0 ~9 U现在的无人配送车市场，已经不再是几家创业公司在比谁的技术更炫，而是进入了真正的“生态级较量”。

) o, b' w& |7 l; V2 E+ J目前的格局可以分三档：

第一梯队：新石器和九识。新石器今年预计交付1.5万台，九识也有近1万台，先发优势明显，快递、物流这些大客户都被他们拿下了。
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# F; h; @% V, s' w* C/ `第二梯队：德赛西威和佑驾创新。他们背后有钱、有技术，想靠“技术差异化+成本优势”杀出一条路，佑驾甚至直接喊出明年要交付1万台的目标。
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0 L% ^0 ]1 k" k" e- s+ O5 i潜在黑马：像Momenta、华为、比亚迪这些。要真入局，那就是“生态碾压”，毕竟它们既有算法、又有制造，还能和美团、京东这种大场景深度绑定，一旦动起来，整个格局都得改写。

二、竞争升级：拼的不只是车

8 s+ G  F1 i8 r3 R以前是看谁的车跑得稳、技术强；现在是整个链条都得卷——供应链、数据、运营全要有实力。
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* e3 j5 T# y% f* b像新石器这种老玩家，7年时间早就把“供应链+运营+数据”打通了。它的车已经深入顺丰、邮政、京东等物流体系，在全国280多个城市积累了几年的数据和信任，别人想复制也难。
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1 V( `" Z6 P; i5 H2 n但新玩家也不是没机会。德赛西威靠汽车电子供应链降成本，佑驾创新用L4技术打多场景适配，走的是“以差异化突围”的路线。未来如果华为、比亚迪真进来，那他们的“电池+智驾+整车制造”一体化能力，会直接形成生态闭环，原有玩家压力山大。
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3 d$ E$ N' ~+ C! B. X三、行业在加速，也在洗牌
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新玩家的加入，确实让行业热闹了，也逼着老玩家更快升级技术、优化产品。更重要的是，华为、比亚迪这些巨头可能会推动国家标准的统一，减少城市之间的差异，这对整个行业来说反而是件好事——能降成本、提效率，让规模化更快到来。
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( o, Q6 P4 Y+ ~2 a% y8 U# e7 b四、新玩家必须闯的三道关
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别看现在热闹，其实无人配送车这行的三句话道尽了现实：
造车容易卖车难，硬件容易软件难，上路容易运维难。
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$ ]9 f( n0 r4 v1 k第一关：卖车难。
! S1 G* u, g4 j. }造一台无人配送车不难，中国造车产业链太成熟了。但要卖得出去？难！以新石器为例，他们早在2019年就建了万台产能的工厂，可一直到2024年才卖出1000多台。真正打入快递物流企业，用了整整三年时间。现在能爆发，是因为终于让客户看到了“无人车能帮他们省三分之一以上的成本”这个事实。
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, U, G7 H  G! h1 i2 J而这条路，别人想照搬也很难。新石器创始人余恩源干了30年物流，从快递巴枪、快递柜到无人机配送，几乎见证了整个行业的变革。他太懂场景、懂客户了，这种积累不是砸钱就能买来的。
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  [! u7 \6 L6 Z5 W4 O) W% Z所以余恩源的逻辑是：“无人配送车的未来，不是靠卖车赚钱，而是提供运力服务。”价格战没用，这个市场拼的是长期服务能力。

第二关：软件难。
/ ?- ]6 Q) y  W; Q8 ?) L( L+ E9 D硬件都能买，真正的门槛在软件。无人配送车不是越“堆料”越好，物流行业要的是“稳定、省钱、好用”。新石器早在2021年就不走“多雷达”的路线，改成“视觉为主+一个激光雷达”，靠算法优化成本，甚至能像“套娃”一样让不同车型共用底盘模块，大幅降本。
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他们不是在搞炫技，而是真正做“降本增效”的解决方案。比如他们的“笼车项目”，让货物装卸提速6倍、成本降一半。比起炫技，他们更想打造一支“听话、便宜、不停歇的蚂蚁军团”。

( }; O% j9 @3 {0 w. Q, h8 o第三关：运维难。
" Y. ~! L* x: P% B- I政策是支持的，全国100多个城市开放路权，但真要上路运营，难题才刚开始。无人车上街要面对的不是简单红绿灯，而是各种乱穿马路的人、电动车、复杂天气，这都需要海量数据训练。而且无人配送车“完全无人”是假的，背后得有远程监控、救援团队、线下维护网络。
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同时，规模越大，调度越复杂。几十辆车能调度，几百辆就得靠强大的算法平台实时分配任务、避免空跑。系统越大，管理难度是指数级上升的。

五、结语：风口成型，耐力见真章
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5 v0 V# O' B. i* P4 T, W. d" J无人配送车的风口真的来了，这个行业已经从试点期进入商业化落地阶段。新石器1万台下线，证明了“规模化盈利”是可以做到的。但这不意味着后来者都能分到蛋糕。

接下来拼的不再是“谁技术强”，而是谁更懂行业、谁能跑通生态。无人配送车本质上不是自动驾驶汽车的“低配版”，而是物流体系里的“生产工具”。能否解决降本增效、能否打穿全链条、能否长期运维，才是决定谁能活下去的关键。
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8 s5 U2 _9 W/ i; r% q7 I, \这个行业不会给短期投机者太多机会，能留下的，都是认知深、耐力足、真正懂行业的人。
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风云变幻

现在无人车这赛道，终于从吹牛阶段走到能赚钱了。看这架势，谁掌握了物流数据和运营能力，谁就能吃下整块蛋糕。光会造车没用，得能让车天天跑、跑得稳。

鱼天下菜

无人车，这行业也内卷开了，很多人都看重这个行呀

二电厂哥

我去，这个是真的绝了，现在浙江都这么玩的么，我是佩服得很，有点意思