快乐猴开业10天：热闹过后，还缺点“杀手锏”

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8月29日，美团旗下的快乐猴首店——杭州大关路店正式开门迎客。到现在差不多十来天，店里已经进入正常营业阶段。
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开业当天的表现挺不错，生意火爆。据业内人士透露，首日销售额冲破了40万，比原本预计的30万高出不少。不过《商业观察家》向美团求证时，对方说“这个数字不太准”，意思可能是40万还低估了。

! |1 U; N2 J4 j- W4 J8 x紧接着，快乐猴在杭州湖墅南路的美达丽阳二店也已经在小程序上线，预计9月开业。
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! `( h: y* ~; H8 e% A9 h行业怎么看？

过去十天，杭州本地不少零售、商超、便利店的人都去店里“取经”了。《商业观察家》也收集了一圈他们的反馈。
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% D2 o$ s! |* p3 t: }1 F& U4 b总体来说，开业第一家店的声势确实不小，但行业里的人普遍觉得：亮点不够突出。
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有超市从业者直言，放在硬折扣社区超市赛道里，快乐猴不算差，但也没什么特别亮眼的地方。做便利店的人就更直接了，说感觉未来挺难走下去。
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; |  y+ h& B4 O  q+ V1 f) `( R一句话总结：
1 s+ M0 p% _( Z5 ]6 ]# R“没有再去一次的理由，这才是最大的问题。”
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* u2 h; t" O8 p7 p7 v+ R9 q从整体业态来看，快乐猴像是“照抄”了奥乐齐、盒马NB等硬折扣模式，该有的东西都搬了过来，但差异化不足。

两大短板：自有品牌 & 到家业务
1. 自有品牌还没打出来
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  u; |) O0 ^- |硬折扣超市的核心竞争力，其实就是自有品牌。SKU少（一般就一千多种），就更得靠自有品牌来拉开差距，不然很容易被模仿。
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目前行业的老大奥乐齐，自有品牌占比高达90%，而快乐猴首店大概只有四分之一，差距还是蛮大。

除了占比之外，业内评价自有品牌还得看四个维度：

: u8 O+ a6 }0 T( p- X占比够不够高

- |3 X7 j! i2 _有没有层次感（高、中、低价位覆盖不同人群）

, @' z" Y# ^; ^5 ]5 U" H/ ^性价比是不是硬

, w- C9 {5 `1 S0 [# Q% a+ p稳定性强不强

$ ]  [: ]& C) d. e- l/ a在快乐猴首店里，这四点都还没完全体现出来。早期一些自有品牌商品价格确实有优势，但要等到开出十几家、规模化之后，能不能保持便宜，才是真功夫。
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# M9 d  d0 ?' _: \5 ~7 K: u/ x) z2. 到家业务还没展开

& t* ?' p1 g; K+ R. `: P6 q* n1 O" Q! S大家对快乐猴的另一大期待，是美团把自己的即时零售体系嫁接过来，让超市+配送结合出新玩法。

7 M: i* G8 A* `' T/ ]( i但从首店来看，还没怎么发力到家业务，主要还是聚焦到店。原因也好理解：硬折扣讲的是“极致便宜”，要做即时配送，还得加上骑手成本，利润空间就更紧张了。

5 r2 \: A8 N9 V7 k% }- v: D" G/ c要想把到家做好，必须靠高比例的自有品牌去撑毛利，否则很难覆盖最后一公里的配送费用。奥乐齐线上订单能占到三分之一，就是因为它的自有品牌够硬；而盒马NB一直不太推到家，就是因为性价比和SKU都不足以支撑。

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a东序

看起来首日确实挺热闹，但要是没有自有品牌护城河，后面估计很容易被人抄走，靠热度撑不久。

易天一人

第一天快乐猴开业，没有过硬品牌的支持，经营没有特色