|
|
提到老干妈，大家脑子里是不是立马浮现出那瓶经典辣酱？最近有消息爆出，老干妈在经历改配方、外界质疑、业绩滑坡等波折后，居然“王者归来”，2023年营收达到了53.81亿元！这成绩差不多追平了它的历史巅峰（54.03亿元），真是让人刮目相看！ # v3 [3 ^. X$ S, p4 S9 O" c
( J% k9 |' A$ _更让人意外的是，这次老干妈彻底“戒掉”互联网营销，微博、抖音、公众号统统停更，硬是用产品说话，赢回了消费者的心。
2 W. N% ~/ y- t9 k% ?/ |
' K. f* i, ?) a) O: j) f- I老干妈这个品牌，其实是创始人陶华碧一手打造出来的。1996年，她在贵阳开了家小工厂，专门做风味豆豉。后来，这瓶辣酱靠着过硬的品质和稳定的价格，不仅火遍了全国，还成了海外华人饭桌上的“神仙调味品”。 9 ?4 _6 L; U$ u8 z6 O
% M& L4 p+ {) g& V) I
老干妈一直很“轴”，从不打广告，也不搞促销，甚至不上市、不贷款、不融资。经销商要货，必须先打款才能发货。用现在的话说，这种“别人都得靠它”的生意模式，真是让无数企业羡慕到流泪。 8 b2 {/ [ d% i4 _! V; w6 n
6 h: h3 r, b, W" X不过，老干妈的辉煌也不是一帆风顺。陶华碧退休后，两位儿子接手，结果内外问题一起爆发。一个儿子忙着搞投资，甚至还在房地产上翻了车；另一个儿子为了省成本，把贵州辣椒换成了河南辣椒，这操作直接让老干妈陷入信任危机。与此同时，市场上的竞争对手越来越多，“饭扫光”“川娃子”“虎邦”等品牌各种创新营销，甚至网红李子柒的辣酱都来抢占市场。
8 W; k3 O+ ~7 l% V
% ], }/ ], }9 Y; F, @, L8 w2019年，已经75岁的陶华碧不得不亲自出山救火，短时间内把营收拉回到50亿元。不过，随着时间推移，质疑声也越来越大。大家纷纷问：“不打广告、不搞直播，老干妈真的能继续撑下去吗？” : y+ `7 V) x5 B5 g
' ~2 ?: l( N/ u T! i( B
2023年，老干妈大胆选择了“退网”，几乎完全退出互联网营销。结果呢？它用数据证明了一切：不靠互联网，老干妈依然可以活得很好。而它的成功也留给我们一个思考——互联网营销真的就是企业唯一的出路吗？
. I7 S$ X {/ P j9 }: S* Y: T9 w8 K$ |) R/ V$ X/ i7 M
对于其他企业来说，老干妈的经验值得借鉴：产品过硬才是根本，营销方式可以变，但品牌的初心和价值才是立身之本。
5 _, R! |0 A8 K0 @, |& E6 N/ `$ F; K5 [ k% {: I* b
( J8 B* h8 K! R9 N& R1 x- N
" E3 F, P1 y; [ Q: }
0 ^ _( C; E) r9 k3 S5 L* G
0 g9 Q+ R# u v4 O6 ^
) S: }4 e! ?& w( |2 L
2 ~- Y2 G$ Z" V7 Z' S |
|
发表于 2024-12-19 12:00
发表于 2024-12-19 12:05
