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要想成功不仅要弄清楚自己需要做什么，更要时候保持警醒，自己不能失去什么。
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萨拉从小就极具经商头脑。孩提时代，她在自家院里搭起“鬼屋”，邀请邻家小孩来玩，赚了不少零费钱。少年时，她边上学边搞促销，积攒了大量的营销经验。
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$ R9 @4 z' q) p0 K大学毕业后，她进入丹卡办公设备公司，向千家万户推销传真机，创造了出类拔萃的业绩。25岁，她就被聘为丹卡的销售培训专员，成为众学员心目中的“伟大营销专家”。2 O6 t' [1 w% D( W @2 P2 H4 h
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/ G" I& Z4 E* v. Y W9 ^授课之余，她持续兼做推销业务。可此时再推销，她不自发地就感到巨大压力，惟恐业绩不理想，被学员们超越取笑。她不辞辛勤地策划奔波，可毕竟是兼职，少有机会拔得头筹。她深感烦恼，动了辞去培训职务的念头。
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: A3 G* @: {0 k* y, `$ U( W' }销售主管察觉出萨拉的心思，设计出一个绝妙的念头。主管领萨拉走进库房，指着角落里堆放的二十多台传真机说：“这都是其他销售员退回的产品，大伙儿认定卖不出去。如果你能把它们卖出去，哪怕只卖出一台，我想不会再有人敢嫌疑你的能力。”
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8 d, r k0 Q* [% T: @. n萨拉正为沒机会证明自己而发愁，便绝不犹豫地答应，“我要把它们全卖出去，还要借机多带来一批忠厚客户。”
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( B8 A& m+ u, } q1 E- d& q) @: S过后，萨拉扛着传真机，挨家挨户推介，把功能说得信口开河，可显而易见它们的款型、功能都已过期，买家断然拒绝。她无比失落，不得已又找到几个老客户帮忙。安装好传真机预备测试时，老客户却发现它们根本无法传送、接纳文件，于是巧妙地推脱了。萨拉这才知道，这些积存的产品都是成品。
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传真机不能用了，还能卖出去吗？她反复叩问自己，心底觉得这样做不对，可转而想到对经理的承诺，想到营销大师的光环，依然决定用劲一试。
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: ]/ i# W' R8 J" m l2 n此时，正巧一位老太太找到她，说：“我的儿孙都会在异地，拥有传真机就可以跟他们书信往来，多便利呀。”萨拉违心地附和着。老太太想了想，认真地说：“我有二十五个亲人在外地，你卖给我二十五台产品吧。”
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5 J: j; |3 f6 A; e老太太以为一台传真机只能跟一个亲人联系，自己本该帮忙纠正这种误解，可考虑到做成买卖的重大意义，萨拉喜出望外：“这就通知人把产品送来。”
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十分钟后，送货车来了，沒带来产品，公司总经理豪森却从车上跳下来。豪森对老太太说：“妈妈，感谢你支持了我的工作。”他又转向萨拉，严厉地说，“我早知你的主管安排了这份差事，意在设陷阱害你，一旦你把报废的传真机卖出，就以欺诈为由把你辞退。我未作阻止，想看一看你如安在职责和道义之间做取舍。结果你真让我失望。”萨拉惊诧不已，意识到自己错得离谱，懊悔地哭起来。
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* y2 E4 i8 l' r$ _" k( f) S0 r3 D豪森又安慰她说，“我让妈妈假扮客户，是不想让其他顾客接触到成品，这会损害公司的个人形象和利益。除了做好业务，我们另有更主要的责任，那便是守住做人的底线。”
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) W% |( w) D9 K$ Y9 y豪森给萨拉上了生动的一课，他大度地将她挽留下来，直到她在搞促销时无意发明了一种新型塑身衣，并自立门户创办起SPANX公司。“SPANX”意即“打屁股”，萨拉取这个独特的名字，除了传播塑身产品有美化臀部的功能外，更主要的是提醒自己，做生意要以顾客为重，一旦损害顾客的利益，就将遭致打屁股。凭借对经商底线的恪守，萨拉大获成功，跻身“全球亿万富豪榜”。
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5 h2 @* |/ s, e. m1 u萨拉的全名叫萨拉？布莱克利。从毫无名气的推销员到名震全球的大老板，萨拉用了20年时间，在她心间，珍藏的不是庆幸和喜悦，而是感激和小心。她常说：“感激往事让我晓畅，要想成功不仅要弄清楚自己需要做什么，更要时候保持警醒，自己不能失去什么。守住成功的底线，往往比盲目地向前冲更主要。”$ s9 e) b! M3 p" V
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发表于 2026-1-14 09:06
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