从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

资讯版

最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？

这背后，其实没那么简单。
8 i  M; ?' t5 ^0 Z1 O& J
01 为什么偏偏是这个时候？
% B* M9 j6 j' {# y( e
$ y6 ]3 O  [- A4 O- L5 A% z  u时间点挺有意思的。
5 g0 O: P' ?4 s# f2 b2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。

但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。
4 A8 g( Y) V" h/ S3 m$ g7 u6 Z
8 `8 S9 g( \- [7 S! \2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多

利润比10年前还低，等于倒退一整轮
. q8 w9 `0 @. ~% o6 J' c0 T
2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉

0 Z  O+ K! W1 ~! ~3 Q* a主品牌收入连着两年下滑

库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
& Z5 q2 w. ^! Z6 w4 Q$ ]——也就是说，货堆着要一年才能卖完

* @' T. o7 W- R- Q8 m2 }6 T9 K钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。
4 `4 }; E$ f; y- c7 B
; }, G2 `% C1 b: j3 v% T7 j这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。
( h9 P3 x4 H2 t
% z& |+ ~8 h$ V. z02 年轻化不行，那就跨界？
! ^, h* s  W% r8 k+ Y* y
( j4 [+ \& r* q3 @为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
+ k# l1 ~: u1 f代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
0 k2 d. l( E# C# N9 _2 ]3 Q" S5 W甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。

. @4 Q1 T' q2 e5 B8 h但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。

渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。

" R. C9 V: w' H8 X既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。
2 B/ i" _' B5 S
不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
* v& b9 C8 ?. N! {海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
2 x) H* ]5 n3 M9 W! ?# |3 _500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。

行业分析师的看法也挺现实：
海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。

03 海澜之水未来能成吗？
7 E, e( L0 @) @( P# D+ C: D
5 ^/ D+ E. G4 e( x1 X0 s目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。
, L6 L# [+ g; h/ H, i4 C1 D
; S* Z2 |6 t2 z你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。
& `5 @. R$ K+ l. X& N3 S6 N
7 n1 }# `. I) f  G6 ~( p$ i所以有一种说法是：
海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。

成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。

等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。

短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。
" @* ~/ H0 R4 M) v
, F  Z! U- _  ]1 R8 Z6 `有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。
: g- |. S! c( F& ~$ j- o
+ z& g4 O" i. |3 W8 F接下来他们要思考的是——
继续砸钱维持传统服装生意？
还是押注一个完全陌生的新赛道？
: z% d8 H/ r$ ]
4 F3 ^" C% H7 T7 S“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
- B. e+ I, s4 Y; E* v8 E但有一点可以确定：
  M8 n' L2 F+ ]* ~% d1 z海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。

翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累