靠短视频把家乡水果卖到全国，他把四季都装进了直播间

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2019年，大兵还在老家做水果生意。那会儿电商、团购都尝试过，可每年算账都是辛辛苦苦干一年，最后兜里剩不了几个钱。结果有一天，他脑子一热，随手拍了几条短视频发到网上，没想到其中一条突然爆了——后台呼呼地进订单，一天卖出去一千多单，光利润就挣了一万五。
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) [2 J" P6 Q) `: Y那一刻他才意识到：
原来赚钱还能这么轻松？！
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( E: R7 A6 @- F' _: j8 B这次“意外”直接给他打开了一扇全新的门——靠短视频卖水果。

短视频让他第一次尝到甜头
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9 p8 t! m2 a$ E% |  M; s5 E/ s* |1 X其实在那之前三年，他为了销售水果什么都试过，货架电商、社区团购……订单不算少，有时候还动辄几万单、十几万单，可最后一算账，扣完各种成本，根本没赚几个钱，甚至还要倒贴。
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直到那次短视频带来的爆单，让他第一次感受到利润可以这么高，这才开始认真研究内容怎么做、视频怎么拍、怎么让用户产生兴趣。
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拍视频对大兵来说不仅是内容，更是一种质量把控。
. M8 d1 g( e0 Z( q3 r下地拍果子的时候，他会顺便检查品质，一旦看到果子有水伤、有磕碰，立马通知采摘师傅处理掉，避免参差不齐的水果流到用户手里——这就是他坚持到现在的原则：只能把最好的东西卖出去。
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今年，他卖出了超过300万斤脆柿子

今年秋天，大兵的快手店铺每天能发出去一万多单柿子，同比增长足足251%，直接拿下了快手脆柿子好评榜TOP1。
9 I  l# D0 t& ^1 H+ f4 h更夸张的是，整个柿子季下来，他的店铺好评率做到了96%。

. O( Z4 \, K7 ]$ e7 G. ]. e而他选择的水果品类，也早已不止一种。苹果、冬枣、阳光玫瑰、人参果、贝贝南瓜……一年通过短视频能卖出去两千多万的农产品，妥妥的**“农产品帝国”**。
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在他直播间里，一年四季都能看见不同的味道：
春天的人参果、夏天的杏子和李子、8月的西梅、9月的冬枣、11月底柿子下架，一年就这样过去了。

- c* A9 i7 o+ z7 a) J( ~/ S) ~) A第一款爆品来自他的家乡——大荔冬枣

1 @* G, O8 p6 ^  K& y大兵是陕西渭南大荔县人，那是全国有名的冬枣产地。小时候每年秋天，他都能收到父母寄来的冬枣，脆甜得很。后来才知道，之所以市面上的冬枣不好吃，就是因为为了延长售卖时间，普遍提前采摘，味道自然差很多。
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2016年，他第一次想在电商卖冬枣，他发现只要掌握好成熟度，保证快递三天送到手，就能让大家吃到真正脆甜的大荔冬枣。
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果然一做就爆了。

7 Q4 m4 E3 C/ f; ~- f他也意识到——
" ]: ~+ g+ g5 @9 j3 ]" E. p' Q: l' W0 _原来不是水果不好，而是没被好好对待。
只要选好成熟度、缩短运输时间，就能把用户对品类的印象彻底颠覆。
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5 M/ t- V: f( J: U1 ~4 A慢慢地，他把家乡的杏子、李子、黑布林、阳光玫瑰全都搬上了电商平台。比如黑布林，采摘后必须要冷库静置7天再发货，否则又硬又酸根本没人吃。

1 V% F+ X  S$ k  z" g: d5 A, N这就是经验换来的差别。
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' Z+ A8 [. x# I+ ^* h* C- W6 x后来，他的选品范围扩展到更大的区域，新疆灰枣、兰州百合、洛川苹果，也都成了爆品。
0 X' {, Y/ R; x1 D' m应季的时候，一个月能同时卖好几种产品。
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& P. B# B5 o7 D% G9 `/ G从电商货架，到直播带货
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大兵最开始做的是货架电商，但两年后他发现订单能有几万、十几万，可利润全靠低价换来的，根本没有未来。
2018年又去做社区团购，结果遇到小团长恶意压价、拖欠尾款，最后反倒亏了50多万。
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直到2019年，真正让他“开窍”的，是朋友来参观冬枣基地时掏出十几部手机拍视频，说要发不同账号博爆款。

大兵一听：“这也行？”
转头自己随便拍了几条，也发出去，结果真给他爆了一条。
  S) a4 k- \( \' |" V% U) l* {后台一千多个订单直冲过来——第一次真正感受到短视频的力量。

从那之后，他开始坚持每天发内容。虽然很长一段时间都没再出过爆款，但他知道方向没错。
第二年春天油桃成熟，他拍视频剥油桃、讲品种和口感，顺利拿下第二个爆款，紧接着开始直播。
当时用一部不知道几手的 iPhone6，播了三个多小时，手机烫得关机，硬是卖出了六七百单。

# [) K( m& e" f1 Z/ h( x那天他就认定：
0 r: h  M2 ~& T5 Q; h这条路走得通！
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别人玩花样，他坚持真诚
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  k2 n6 [; P5 R; J9 O直播行业门槛低，一大批人涌进来：
有人专门对着镜头喊“叔叔阿姨别划走”；
( m1 g7 y+ x1 O' D( ~, r) F( E有人拍特写挤果汁；
2 H3 [: ^  A/ V; |9 |有人把画面拍得像电影一样。

: D/ e$ I+ O0 t) M可一旦消费者收到货，发现完全不是视频里那样，就再也不会回头了。
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/ {) W. v- {/ ?+ b  p而大兵始终坚持一个原则：
/ b% q) P$ ^5 M越花哨，越不长久；真诚永远是必杀技。

% u( x3 `- X" ?今年卖柿子那会儿，因为产地一直下雨，果柄处容易烂，他店铺的好评率降到85%。
1 O- _" `: F9 Y3 f5 D他花时间研究差评原因，发现后直接停卖，等晒过太阳质量恢复后才重新上架。
; T1 V+ h/ I  }3 h' l& K; w* v) t结果整个季结束，好评率反而涨到了96%。
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( _+ a1 j* W& x' D4 o4 V4 N6 u如今，他在快手带火了整个大荔
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( P( B: b+ {+ }现在，他的店铺有26.5万粉丝、4万多回头客，团队每天直播22到24小时，覆盖所有用户群体。

( o+ X% \1 I; e! z9 G1 x) |, ]他也从当初只能高价找果农拿货、一次几千斤的“小角色”，成长为现在能一次性定100万斤的大买家。
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如今，大荔县超过50%的水果靠电商出货，很多果农不再外出打工，靠家里的果园就能养家。
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) K$ h8 i; t) H& m! B正如大兵说的：
3 I) y+ a1 ?9 o9 @“大荔不只是一个地名，它是一座靠四季水果被重新认识的风味之城。”

江南雨

大兵这路子我服了，踏踏实实干活，结果啥花里胡哨的都干不过他这股老实劲儿。现在这年头，谁能把一件事扛住干下去，爆出来那一刻就是水到渠成。看完我都想回老家去拍我爸妈的苹果树了。

易天一人

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百万富豪

前几年的电商确实是发展的很快的，但是最近的几年应该也是不那么好了，需要我们走悠着点的。