|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
最近去上海，结果我在机场还真发现了一个挺有意思的现象：一大堆本土咨询公司的案例广告轮番刷屏，感觉就像在机场上演了一场“咨询大战”。一个个都拿着自己的明星项目来“炫技”，名创优品、特步、三顿半、钟薛高……真是眼花缭乱。
& ~ w6 r! c7 r. p2 g& o& N! l
0 X3 B- s) k2 h: d2 \其实也能理解，这两年中国本土咨询行业发展飞快，能拿得出手的成功案例越来越多。而相比国际大厂，这些本土咨询公司确实更懂中国企业的痛点，案例多、接地气，也更容易获得客户的认可。$ i3 A0 U) ` J; Y0 G1 S& C) @
( U- m2 t" ~5 J5 a/ J/ [3 \
在这堆广告里，我注意到一个原本不太出名的公司——朗石战略咨询。为啥说它特别？因为你可能没注意到，最近大火的名创优品和特步，它们背后的转型升级，正是这家公司在背后下的功夫。: E5 m* ]+ K& r2 Z& @
5 d4 U3 B; B% K+ G6 D咱们先来看看这两个品牌做了啥。" x! [( L- k0 g5 o
! i! A8 Q1 z( ~5 J
名创优品自从2021年开始和朗石合作后，业绩蹭蹭往上涨。2022年营收破百亿，到2024年干到了170亿；利润更夸张，2024年赚了27.2亿，毛利率连续8个季度创新高。这期间公司市值直接翻了6倍。最关键的是，它在海外也杀疯了，门店突破3000家，成了妥妥的中国出海品牌代表。
8 |& C" c% q0 P% m
" H# e1 x( O( E$ t: e k* r6 T再看特步，2021年定了“世界级中国跑鞋”这个方向后，品牌形象一下就立住了，业绩也是蹭蹭涨，短短4年营收就从90亿涨到143亿，利润也翻了一倍多。特步160跑鞋横扫了各种马拉松比赛，帮中国运动员刷新纪录，直接成了国货专业跑鞋第一梯队。
! `1 h* C" q9 s7 @: }: {. s" ?
0 @; Q! \7 `! Y1 M那问题来了，名创和特步为啥都选了朗石？朗石到底牛在哪儿？
9 ^, H4 M& I% b* l, \' _+ \4 a, S$ x2 o' w: J/ P# u$ Z7 B- T
前段时间我特地去拜访了朗石团队，聊了一下午，发现他们确实不走寻常路。他们不讲那些老一套的“咨询模板”，而是非常聚焦一个核心词——增长。
/ v3 `' y9 `( b1 w$ g( Z# j) s4 v4 ^+ A, w$ h
一、“增长”不是喊口号，而是企业活下去的必要条件
2 D9 Y' R0 s7 B0 P# W, s. J现在的市场，卷得不像话，很多企业利润越来越薄，甚至越干越亏。在这种环境下，想活下来，就得持续增长——不只是规模更大，更要有质量、有利润的增长。% u, H& y) i* i% P1 _
0 F6 _4 W1 w6 t0 ^朗石不认为“增长”就是搞点噱头吸引眼球。他们强调的是，企业不能只靠表面上的“差异化”，而是要找到真正能推动价值创造和价值交换的逻辑。- R8 R `0 A0 H+ p0 e4 H9 f
K0 P1 j3 c2 x0 ~( R
二、朗石的核心思路：不是为了差异化而差异化- j$ w% W9 I" k) k9 h _9 \( Z
很多企业拼命想做出“差异化”，结果搞出来的东西消费者根本不买账。朗石的逻辑是：你得回到消费者的真实需求上来，看清楚“他们到底在找啥”，然后才能谈价值。
1 Z5 o+ ?3 A; M; c8 g/ A% e( W, N
' @& U3 v, Q g6 x: j他们甚至用了个很形象的比喻——“给消费者做X光扫描”。意思就是你不能只看表面行为，而是要深挖心理需求，特别是马斯洛模型里的高层次需求，比如情绪价值、美好生活的向往。$ Q/ `+ F$ c% ~, C: J
! ~) N. L6 R- U. Q0 B+ q
三、名创优品是怎么被“扫描”出来的？- Q$ N% Y0 j4 h: Y, ^
大家知道名创最开始是靠性价比走起来的，小商品+低价+高流量，迅速扩张。但发展到百亿体量后，增长就有点乏力了，竞争对手也开始抢流量，产品优势没那么明显了。. h1 O$ e" Q0 i4 v* K0 \
, e& w" x9 T, B" [ h+ L2 u
朗石这时候就切入了。他们没走老路，而是提出了一个新方向：把“兴趣消费”嵌入到小商品里，激活消费者的情绪价值。' C* O" c. m5 H. Q9 g
! h5 w; n% n2 f2 c @" P
比如一个杯子，不再只是喝水工具，而是IP、趣味、收藏的象征。草莓熊、皮卡丘、露比这些IP一加持，产品就从“刚需”变成了“冲动消费”的选择。
9 W. I3 V/ r! V: ^: j. s
d/ v6 V7 }( x, z& I( J而这种操作，不光让名创卖得更好，也让他们能开出更大的店，卖更丰富的品类，还顺势把“情绪消费”模式输出到海外，比如纽约时代广场的旗舰店，直接成了品牌出海的代表作。
8 k" x; u( j2 c5 p( O. Z$ |6 W# r, o. L0 Y! {& g
四、朗石帮名创打造了一场“完美交易”8 r* L7 C$ N6 ^. Y. w8 m
所谓“完美交易”，就是你不仅得有好产品，还要让整个营销、渠道、终端都围绕这份价值运转起来。
& L g$ p7 E. ~5 t" ^3 v" ]1 t: y5 o5 z
朗石的打法是“三板斧”：
4 p: A) F/ m6 I2 `
; }1 }( f, K1 w4 y1 W& K0 ]基本面升级：优化原有产品和门店体验，强调情绪化陈列和IP赋能。5 f" A, ^$ z' C; p
0 P# s9 W, t% f8 n& V- ?
增长线设计：开出MINISO LAND这种超级大店，探索更多SKU的可能性。
" a/ H5 _; D8 S
: q; w9 A+ j+ v6 G2 \爆发点打造：快速落地战略动作，比如开旗舰店，制造品牌高光时刻。
H. d0 R' h1 ]+ e
+ i& k& t6 J* G8 v! G这些动作不仅带来了销量增长，更重塑了品牌的认知边界。, L2 B( A; b C, t3 d- t$ @9 s
/ p9 N( N3 G9 c% L/ Q, n# I% Q" ]
|
|
发表于 2025-6-26 12:00
发表于 2025-6-27 11:21
